1.صنعت و فضای کلان اقتصادی
پیرامون صنعت مورد نظر توضیح دهید:
مکانهای سوخت گیری CNGدر گذشته در کشور ما رونق فراوانی نداشته واز آنهااستقبال چندانی نمی شده است.ولی امروزه با گذشت زمان وپیشرفت توسعه حمل و نقل و اهمیت ان در جوامع بشری و زندگی انسان و همچنین کاهش بنزین به عنوان یک عضو اصلی در صنعت حمل و نقل بشر بر این فکر بوده است که از گاز به عنوان سوخت خودرو ها و سایر وسایل نقلیه عمومی و شخصی استفاده شود.
وضعیت هر یک از شاخص‌های ذیل را در صنعت مذکور مشخص نمایید:
امکان ورود به صنعت:
امکان ورود به این صنعت نیاز به ریسک و سرمایه گذاری بالا داردو حداقل سرمایه اولی مورد نیاز آن یک قطعه زمین در مکانی مناسب میباشد.
قدرت چانه‌زنی تامین‌کنندگان:
چون دولت تامین کننده مواد اولیه(گاز مورد نیاز) برای این جایگاه و سایر جایگاهها میباشد به همین دلیل قدرت چانه زنی تامین کنندگان در این کاریکسان میباشد
قدرت چانه‌زنی مشتریان:
چون این کار هنوز خیلی زیاد نشده و رقبای ما کم وبخاطر اینکه
ما در مکان مناسب که محل تردد مشتریان می باشد مستقر هستیم در اولویت انتخاب های آنهاقرار می گیریم .
شدت رقابت در صنعت:
با توجه به اینکه ورود به این کسب و کار آسان می باشد و متقاضیان ورود به این کسب و کار مورد حمایت دولت قرار می گیرندبه همین دلیل در آینده شدت رقابت زیاد می باشد ولی رقبای بالفعل ما در حال حاضر کم می باشند.
شدت رقابت در این صنعت با توجه به افزایش روز افزون نیاز به جایگاههای سوخت گیری CNG زیاد میباشد و هر کس با داشتن انگیزه و امکانات کافی برای ورود به این کار می تواند رقیب بالقوه ما باشد.
امکان وجود کالاهای جانشین:
برای این کارمیتوان کالاهای جانشینی از جمله: بنزین وانرژی خورشیدی وانرژی الکتریکی وهیدروژن و دوچرخه رامی توان نام برد.
مهمترین معضل یا مشکلی که محصول یا شرکت شما قادر است در صنعت مرتفع نماید چیست؟
با توجه به توسعه استفاده از گاز CNGبه جای بنزین واینکه بنزین موجب بسیاری از آلودگی های هوا می باشد و با توجه به مصوبه های جدید دولت در خصوص گاز سوز شدن خودروهای جدید وقدیمی و هم چنین کم بودن تعداد این جایگاهها در سطح شهر ما با احداث یک جایگاه جدیدبسیاری ازمشکلات از قبیل: کم بودن تعداد این جایگاههاو آلودگی هوا که بخاطر وجود بنزین رخ می دهد را به حداقل می رسانیم وان شاءالله که بتوانیم در اینده با احداث جایگاههای سوخت گیری CNG بیشتری این مشکلات را به صفر برسانیم.
مشخصات شرکت
ساختار قانونی شرکت شما چگونه است؟ (موسسه/سهامی خاص/ تعاونی/...)
این کسب و کار به صورت شخص حقیقی اداره می گردد.
چشم انداز شرکت شما چیست؟
به امید روزی که با گازسوز شدن همه خودروها شهری سالم و پاکیزه داشته باشیم وبتوانیم با احداث جایگاههای بیشتر در سطح شهرباعث صرفه جویی در زمان و مصرف سوخت مردم بشویم.
.3.3بهترین محل برای تاسیس شرکت شما در چه محلی است؟
بهترین محل در مسیر بزرگراهها و جاده هاو مکانهایی که اطراف آن منطقه باز می باشدتااز موانعی که برای احداث این کار رخ
می دهد مثل نارضایتی همسایگان و... جلوگیری شود.
آیا به جز دفتر اصلی به مکانهای دیگری مانند انبار و یا کارگاه نیازمندید؟
بله نیاز به یک دفتر کوچک در مکان این جایگاه می باشد.
مساحت پیش‌بینی شده برای هر یک از بخش‌های مورد نظر شما در شرکت چقدر است؟
300m3 برای جایگاه سوخت گیری 10m برای دفتر و امور مالی
آیا امکان تامین مواد اولیه در محل پیش‌بینی شده وجود خواهد داشت؟
با توجه به اینکه دارای امکانات زیادی می باشد و کسب و کار ما در یکی از بزرگراههای این شهر احداث می شودامکان تامین مواد اولیه می باشد.
آیامشتریان از محل پیش‌بینی شده تردد خواهند نمود؟
بله چون این کسب و کار برای رفع نیاز مشتریان در حال تردد در جاده ها و بزرگراهها احداث شده است.
آیا نیروی کار ماهر در نزدیکی محل شرکت وجود دارد؟
بله به دلیل اینکه مراکز آموزش عالی بسیاری در سطح مشهدوجود داردکه اقدام به پرورش نیروی متخصص می کنند ودانشجویان زیادی در این زمینه در حال تحصیل هستند بنابراین نیروی کار ماهر در نزدیکی این کسب و کار وجود دارد.
آیا شرکت شما دارای استاندارد و یا گواهینامه فعالیت از محل خاصی است؟
بله این شرکت دارای گواهینامهISO 9001 از شرکت استاندارد و جواز کسب و کار از اداره کار و امور اجتماعی می باشد.
برنامه مدیریت
مدیر عامل شرکت را معرفی نمایید:
جناب اقای مهندس مجید ثنایی با مدرک فوق لیسانس مدیریت به عنوان مدیر عامل این کسب و کار می باشند.
مشاوران شرکت چه کسانی می‌باشند؟
جناب آقای مهرداد برزگر وکیل پایه یک دادگستری با مدرک فوق لیسانس رشته حقوق به عنوان مشاور حقوقی ما می باشند.
پرسنل کلیدی شرکت چه کسانی هستند؟
افرادی که در این جایگاه وظیفه خدمت رسانی به مشتریان را بر عهده دارند.
چارت سازمانی شرکت را رسم نمایید:
چارت سازماني شركت را رسم نماييد:
برنامه بازار و بازاريابي
كسب و كار شما با كداميك از شاخص‌هاي كلان اقتصادي مرتبط است؟
با توجه به اینکه سوخت CNGباعث کاهش مصرف بنزین وکاهش واردات بنزین می شودکسب و کار ما جزء تولید ناخالص ملی به حساب می آید.
كسب و كار شما در راستاي كداميك از برنامه‌هاي ملي و يا منطقه‌اي است؟
به دلیل اینکه کسب وکار ما جزء برنامه های تبصره 13 می باشد و دولت به این برنامه ها اهمیت می دهد بنابراین کسب وکار ما یکی از برنامه های ملی می باشد.
پيش بيني بازار بالقوه شما بر حسب ريال چقدر است؟ (محاسبات ذكر شود)
10800*156*1*3000= 5054400000
وضعيت بازار پيش‌روي شما چگونه است؟ (انبساط، ثبات، انقباض) به دلیل افزایش خودروهای گازسوز و همچنین کاهش بنزین و سهمیه بندی شدن آن واینکه نیاز مردم به گاز به عنوان سوخت خودرو افزایش می یابد بازار پیش روی ما انبساط دارد.
تعداد نوبت خريد براي هر مشتري چند بار در سال است؟
حداکثر تعداد نوبت خرید برای هر مشتری 260 بار در هفته و حداقل آن 52بار در سال می باشد میانگین آنه 156 بار در سال می باشد.
جدول تفكيك مشتريان را تكميل نماييد:
نتايج و تحليل‌هاي برداشت شده از جدول فوق را بيان نماييد:
با توجه به جدول فوق مشتریانی که مسافر کش می باشد با متوسط در آمد چون مدام در حال تردد از جاده ها و بزرگراهها می باشدبیشترین نوبت خرید را دارد.
آيا فروش شما تحت تاثير فصول مختلف سال قرار دارد؟
خیر زیرا در حال حاضر حمل ونقل یکی از ارکان اساسی هر جامعه می باشد و مردم به این امر نیاز جدی دارندکه با تغییر فصول کم و زیاد نمی شود.
عمده‌ترين شباهت و تفاوت محصول شما با محصولات رقبا چيست؟
رقبای ما سایر جایگاههای سوخت گیری بنزین و CNG می باشند و این شباهت ما با رقباست ولی تفاوت ما با آنها در این است که گاز ارزانتر از بنزین وفاقد هر گونه مشکل سهمیه بندی وهمچنین با استفاده از آن شهری با هوای پاکیزه خواهیم داشت.
پنج رقيب غير مستقيم خود را معرفي نماييد:
سایرجایگاههای سوخت بنزین وسایر جایگاههای سوختCNG و سایر کسانی که از دوچرخه و موتور سیکلت به عنوان وسیله نقلیه استفاده می کنند.
مشخصات سه رقيب مستقيم خود را در جدول ذيل درج نماييد:
تحلیل جدول فوق را در اين قسمت درج نماييد:
رقیب اول به خاطر قدمت زیاد وجا افتادن محصولش در بین مردم بخش بیشتری از سهم بازارحال را به خود اختصاص داده است و محصولش رو به افول می باشد بد یهی است که ما هم با تبلیغات بسیار وگذشت زمان و پیدا کردن قدمت وهمچنین با کیفیتی که محصول ما نسبت به بنزین دارد به سرعت رشد خواهیم کرد.
عمده‌ترين موانع ورود شما به بازار كدامند؟
چون این کسب و کار در جهت تحقق اهداف دولت می باشد مانعی وجود ندارد.
خدمات پس از فروش شما به مشتريان كدامند؟
ما می توانیم با در نظر گرفتن دو جایگاه جداگانه برای آن دسته از مشتریانی که وقت آنها دارای ارزشبیشتری میباشد و بیشتر عجله دارندمثل دبیران یا استادان دانشگاه ویا اشخاص خاص سعی در صرفه جویی در وقت آنها بکنیم.
در صورتي كه با افزايش تقاضا مواجه شويد چه روشي را در پيش خواهيد گرفت؟
چون این تقاضا دائمی است با احداث جایگاههای بیشتر در سطح شهر این مشکل را رفع می کنیم.
آيا محصولات شما گارانتي دارد؟
خیر این کسب وکار گارانتی خاصی ندارد.
برنامه بازاريابي و تبليغات شما چيست؟
با نصب تابلوهای بزرگ در چند کیلومتری از جایگاه مشتریان خود را از وجود این جایگاه مطلع می سازیم و همچنین در نقشه های شهری وبین شهری وجود چنین جایگاهی را اعلام می کنیم.
شيوه فروش محصول شما چگونه است ؟
از طریق احداث یک جایگاه سوخت گیری CNG
روش دريافت بازخورد از مشتريان خود را بيان كنيد.
از طریق فرم های نظر سنجی
برنامه توليد
مهمترين تامين كنندگان شما چه كساني هستند؟
دولت – سازمان بهینه سازی مصرف سوخت – تولید کنندگان پمپ های گاز و فشار شکن گاز
فرآيندهاي كليدي توليد و يا ارائه خدمات خود را بيان نماييد:
تامین سوخت مورد نیاز خودروهای مشتریان
براي توزيع محصول خود از چه روشي استفاده مي‌نماييد؟
مستقیما از طریق جایگاههای سوخت گیری
برنامه شما براي توسعه محصول چيست؟
با توجه به اینکه این صنعت در حال پیشرفت است وما در آینده با افزایش تقاضا روبرو خواهیم شدبااحداث جایگاههای سوخت گیری بیشتروتوسعه این جایگاهها سعی بر توسعه محصول خود داریم.
ملاحظات زيست محيطي كسب و كار شما چيست ؟
به دلیل اینکه ما سوخت سالمتری نسبت به بنزین به مردم ارائه می دهیم باعث کاهش آلودگی هوا می شویم.
برنامه مالي
محصول :
سرمايه گذاري :
برآورد حقوق و دستمزد و نيروي انساني :
برآورد سرمايه ثابت :
الف- هزينه هاي سرمايه اي :
هزينه هاي قبل از بهره برداري :
هزينه هاي قبل از بهره برداري + هزينه هاي سرمايه اي = سرمايه ثابت
برآورد سرمايه در گردش :
نحوه ي سرمايه گذاري :
هزينه هاي توزيع سالانه :
| نام و نام خانوادگي: | شماره شناسنامه: | تاريخ و محل تولد: |
| سطح و رشته تحصيلي:
سخت افزار | شغل فعلي:
دانشجو | كد ملي: |
| تجربه و تخصص: | تجربه و تخصص: | تجربه و تخصص: |
| نشاني پستي: | نشاني پستي: | نشاني پستي: |
| تلفن تماس: | تلفن تماس: | تلفن تماس: |
| نشاني پست الكترونيك: | نشاني پست الكترونيك: | نشاني پست الكترونيك: |
| نام و نوع شركت : | موضوع شركت : |
| تاريخ تأسيس : | شماره و محل ثبت : |
| تعداد و نوع سهام : | تعداد و نوع سهام : |
| آدرس پستي شركت : | آدرس پستي شركت : |
| تلفن تماس : | تلفن تماس : |
| تاجر | مسافر بربین شهری | کارگر ساده |
| درآمد | زیاد | متوسط | کم |
| نوبت خريد در سال | 120 | 200 | 50 |
| محل سکونت | بالای شهر | منطقه متوسط شهر | پایین شهر |
| رقباء | رقباء |
| سایرجایگاههای بنزین | سایر جایگاههای CNG |
| شاخص اول | قدمت زیاد | کیفیت محصول |
| رديف | نام محصول | ميزان خريد | واحد | قيمت تمام شده ( خريد ) | قيمت فروش | قيمت كل |
| 1 | گاز | 2372500 | با ک | 3000 | 3600 | 8541000000 |
| 2 | کپسول آتش نشانی | 500 | 1KG | 100000 | 125000 | 62500000 |
| 3 | روغن ترمز | 3000 | 300CC | 7000 | 8400 | 25200000 |
| 4 | روغن موتور | 3000 | لیتر | 14000 | 16800 | 50400000 |
| 5 | کپسول آتش نشانی | 420 | 3KG | 300000 | 360000 | 151200000 |
| 6 | کپسول آتش نشانی | 370 | 10KG | 970000 | 1164000 | 430680000 |
| 7 | روغن موتور | 3700 | لیتر | 9000 | 10800 | 39960000 |
| | | | | | 9300940000 |
| سرمايه ثابت (ريال ) | سرمايه در گردش (ريال ) | كل سرمايه گذاري (ريال ) |
| 8704182000 | 29700000 | 8733882000 |
| رديف | نيروي انساني
مورد نياز | تخصص و ميزان تحصيلات | تعداد | متوسط حقوق ماهانه | حقوق سالانه (ريال ) | جمع حقوق (ريال ) |
| 1 | مدیر عامل | فوق لیسانس | 1 | 4000000 | 56000000 | 56000000 |
| 2 | مشاور حقوقی | لیسانس | 1 | 2500000 | 35000000 | 35000000 |
| 3 | کارگر ساده | دیپلم | 4 | 1900000 | 26600000 | 106400000 |
| ////// | | | 6 | 14100000 | 117600000 | 197400000 |
| شرح | مبلغ (به ريال) |
| زمين | 5000000000 |
| ساختمان سازي | 2000000000 |
| تأسيسات(سردخانه) | 500000000 |
| وسايل دفتر | 20000000 |
| پيش بيني نشده ( 10 درصد اقلام بالا ) | 752000000 |
| جمع كل | 8272000000 |
| شرح | مبلغ (به ريال) |
| هزينه هاي تهيه ي طرح، مشاوره،اخذ مجوز، حق ثبت، قراردادهاي بانكي ( 4% هزينه هاي سرمايه اي ) | 330880000 |
| هزينه هاي راه اندازي و توزيع آزمايشي ( 15 روز هزينه هاي آب، برق، سوخت، مواد اوليه، حقوق و دستمزد ) | 98950000 |
| هزينه آموزش نيروي انساني (2درصد كل حقوق سالانه) | 2352000 |
| جمع كل | 432182000 |
| عنوان | شرح | مبلغ ( هزار ريال ) |
| حقوق و دستمزد | 2 ماه هزينه هاي حقوق و دستمزد | 28200000 |
| تنخواه گردان | 2 ماه هزينه هاي آب، برق، سوخت و تعميرات | 1500000 |
| جمع | 29700000 |
| شرح | سهم متقاضي | سهم متقاضي | تسهيلات بانكي | تسهيلات بانكي | جمع |
| شرح | مبلغ | درصد | مبلغ | درصد | جمع |
| سرمايه در گردش | 90% 26730000 | 90% 26730000 | 10% 2970000 | 10% 2970000 | 29700000 |
| هزينه هاي قبل از بهره برداري | 70% 302527400 | 70% 302527400 | 30% 129654600 | 30% 129654600 | 432182000 |
| هزينه هاي سرمايه اي | 30% 2481600 | 30% 2481600 | 70% 5790400 | 70% 5790400 | 8272000000 |
| شرح | مبلغ (ريال ) |
| هزينه ي حقوق و دستمزد | 117600000 |
| هزينه ي انرژي ( آب، برق و سوخت ) | 4200000 |
| هزينه ي تعميرات و نگهداري | 4800000 |
| هزينه ي پيش بيني نشده ي توزيع نان ولبنيات ( 5 درصد اقلام بالا ) | 6330000 |
| هزينه ي اداري و فروش ( يك درصد اقلام بالا ) | 1329300 |
| هزينه ي بيمه ي كارخانه ( دو در هزار سرمايه ثابت ) | 17408364 |
| هزينه ي استهلاك(10% حمل ونقل وماشين آلات- 5% ساختمان سازي-10% ساير) | 177200000 |
| هزينه ي استهلاك قبل از بهره برداري ( 20 درصد هزينه هاي قبل از بهره برداري ) | 86436400 |
| جمع كل | 415304064 |